Il concetto di posizionamento di marketing non è solo una strategia, ma la linfa vitale in grado di determinare il successo di un brand. Ma che cosa significa realmente “posizionamento” nel contesto del marketing? Si riferisce all’immagine o all’idea che un brand rappresenta nella mente dei consumatori, distinguendosi dai suoi competitor.

Prendiamo ad esempio categorie di prodotto come le bibite, i motori di ricerca, o le auto elettriche; marchi come Coca-Cola, Google e Tesla probabilmente salteranno subito alla mente. Questo non è un caso, ma il risultato di un posizionamento di marketing efficace.

Il posizionamento va oltre il semplice essere riconosciuti, ma si tratta di occupare uno spazio mentale specifico nei consumatori, sfruttando la loro tendenza a ricordare solo un numero limitato di informazioni. Un brand che riesce a posizionarsi efficacemente diventa quindi una delle prime scelte di acquisto, tra le prime che emergono in un mare di alternative.

Asset fondamentali e posizionamento di marketing nel mercato attuale

L’unicità, la reputazione e, soprattutto, la percezione del consumatore sono diventate le vere monete di scambio nel mercato attuale. L’introduzione del posizionamento come concetto ha richiesto un cambio di paradigma: prima di pensare alle 4P (Prodotto, Prezzo, Placement, Promozione), è necessario concentrarsi sulla ricerca di mercato, sulla segmentazione del pubblico e sull’individuazione di un posizionamento chiaro e distintivo.

Non si deve confondere il posizionamento con la brand awareness, anche se quest’ultima è una conseguenza diretta del primo. La brand awareness si riferisce al grado di riconoscibilità di un brand, ma è il posizionamento a determinare come e perché un brand viene riconosciuto e ricordato.

Nell’era dell’informazione e della sovrabbondanza pubblicitaria, avere un posizionamento forte non è più un’opzione, ma una necessità. La capacità di un marchio di distinguersi e rimanere impresso nella mente dei consumatori determina il suo successo sul mercato. A questo proposito, è essenziale non solo catturare l’attenzione dei consumatori ma mantenere una posizione privilegiata nella loro mente.

In conclusione, il posizionamento di marketing è molto più di una strategia. È un vero e proprio principio fondamentale che guida le decisioni e le azioni di un brand.